21．下列影响消费者购买行为的因素中属于心理因素的有

• A、动机

• B、认知

• C、学习

• D、信念

• E、态度
  

32．凯达公司旗下的“凯瑞” “康达”大排量高档轿车一直深受收入水平高、受教育 程度高且年龄偏大的消费者的青睐。随着汽车市场竞争的变化，该公司审时度势，决定为年轻的 80后、90后量身打造一款小排量两厢轿车。根据抽样调查结果，将车身设计 成“跨级时尚大两厢”，外观张扬个性，颜色明艳清丽，内饰简洁大方； l．4T的低排量 非常符合年轻消费者绿色环保的消费理念； 8．9万的低价格契合年轻人的购买能力；为 迎合年轻人青春炫酷、个性飞扬的特点，将这款车命名为“炫影”。促销方面，通过邀请当红明星参功口车展、赞助音乐狂欢节、冠名大型演唱会及著名体育赛事，极大地吸引了年轻消费者群体的眼球，使“炫影”这款绿色环保时尚小排量轿车取得了不俗的销售业绩。

 问：

 (1)凯达汽车公司采取了何种品牌名称策略?请解释其含义。

 (2)何谓目标市场?请指出凯达公司“炫影”品牌的目标市场。

(3)凯达公司“炫影”品牌使用了营销组合中的哪些策略?

19．某大型超市把牙膏的价格定为7 . 98元、8 . 99元等，这种心理定价策略属于

• A、尾数定价

• B、声望定价

• C、整数定价

• D、招徕定价