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2018年4月市场营销学

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

5

对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是

A、独家分销
B、密集性分销
C、排他性分销
D、选择性分销

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IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的
微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的
价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高
能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞
争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．
问：
(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)
(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)

在过量需求状态下，企业营销管理的任务是

A、拓展新市场
B、降低价格
C、提升价格、开发替代品
D、加大促销力度

由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是

A、产品型营销组织
B、职能型营销组织
C、矩阵型营销组织
D、事业部型营销组织

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