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    2019年04月市场营销学(00058)

    卷面总分:100分     试卷年份:2019    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    “曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查,片面认定年轻消费 者大都注重绿色、营养和健康,因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂” 的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色,就一定会获得消 费者的青睐。在推出该产品时,公司决定采用较高的价格,同时认为这样“好”的产品 无需进行大量促销宣传,消费者也会趋之若鸯 结果出乎公司意料的是,该产品上市后 购买者寥寥无几。究其原因,首先是消费者对该产品不了解;其次是消费者对该饮料的

    “原生态” 口味彳艮难接受,导致该产品退出市场再无声息。

    问:

    1     结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。5分)

    2)    结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。5分)


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    下列市场需求预测方法中不扈于市场定量预测法的是


    • A、经验估计预测法

    • B、相关分析法

    • C、时间序列法

    • D、计量经济模式

    1.        面对竞争激烈的酸奶市场,“畅爽”公司不生产酸奶,而是选择了被大企业忽略的 一个细小市场,专门向消费者提了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白。公司将“畅 爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚,材质环保安全;指导消费者尽情发 挥想象力和创造力,根据自己的偏好,放入不同的水果、坚果、健康谷物等,调制出不 同口味的酸奶,口感更浓郁、更健康;公司提供5年免费上门维修服务。该公司经过媒 体市场推广和消费者的口口相传,使“自制酸奶”成为消费新时尚。公司最初只在大型 超市销售“畅爽”牌酸奶机,随着顾客的需求上升,为进一步方便顾客购买,公司又在 两个知名购物网站上销售其产品,此外还与某大型家电零售商进行合作,赢得了很好的 口碑。

    问:

    1)     结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。5分)

    2)     结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次。6分)

    3)     结合案例分析该公司釆用了何种分销策略。4分)


     在影响消费者购买行为的因素中,消费者的职业和经济状况属于


    • A、个人因素

    • B、文化因素

    • C、心理因素

    • D、社会因素

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