企业通过培养自身不易被竞争对手模仿的核心能力而与顾客建立稳定-贵州自考网

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密押卷（三）

卷面总分：100分试卷年份：2022.10 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

27

企业通过培养自身不易被竞争对手模仿的核心能力而与顾客建立稳定的伙伴关系是

A、经济联系
B、财务联系
C、社会联系
D、结构性联系

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顾客总成本包括

A、货币成本
B、时间成本
C、体力成本
D、营销成本
E、精神成本

下列整合营销传播工具中，属于公共关系传播工具的有

A、新闻
B、对话
C、研讨会
D、年度报告
E、捐赠

IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客。问：（1）指出IN公司采取了哪些差别定价策略。（2）结合案例分析影响IN公司定价的因素。

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